朋友們，你們的二手房賣得順利嗎？
不順利，今年市場冷的太快。
今年6月份***出售，報價70無人搭理，只是中介問一下。
之后降到65，再降到60，有幾個客戶看房，最后也不了了之。
最近幾天有一個高意向客戶，出價54萬，我狠心答應(yīng)了。但是昨天這個客戶又答復(fù)首付錢不夠，跟朋友借錢借不到。這組客戶也放棄了。
90%都是中介聯(lián)系我，個人買家?guī)缀鯖]有。
通過跟經(jīng)紀(jì)人的接觸，他們說市場一下子就冷了，他們同行都在普遍關(guān)店。客戶一夜之間就沒了，成交低迷，賣房的人越來越多，價格一降再降，但就是沒人買。
經(jīng)紀(jì)人反饋，去年大家跟風(fēng)買房，透支了購買力，很多都是加了杠桿買房，所以現(xiàn)在只剩下剛需，市場下滑，剛需也在觀望。
再回復(fù)一個最近的賣房情況。直到現(xiàn)在都還沒有賣出去，春節(jié)前還是經(jīng)常能接到電話，價格我也一降再降，2019下半年總計八組客戶看房了，有兩組高意向，出價在52萬。網(wǎng)上我基本每天都會刷新一下房源。我覺得低了就沒有賣。春節(jié)前之前的租客搬走了，春節(jié)后，遇到疫情，中介也沒上班，就沒有人問了，租客也陸續(xù)有人看房了。三月底算是租出去了，但是租金降了一些。最近看房的很少，問的也少很多了，網(wǎng)上我掛牌價也降到了55萬，兩三周有一個看房的。感覺中介從業(yè)人員也少了，聯(lián)系我的中介也少了。
這個我很有體會，我今年打算賣一套小戶型的三房，現(xiàn)在已經(jīng)掛了半年沒動靜，中介帶客戶也少，我分析了幾點(diǎn)原因。
1，目前二手房首付都高于新手，所以首付壓力大很多，這也是嚇退客戶的主要原因。
2，我的房子位置可能好點(diǎn)，但是開車不足5分鐘的新房子單價要便宜點(diǎn)，總價能省幾萬塊錢。所以很多人也選擇新房，雖然交房要等，但是除非著急的大部分能選擇等，當(dāng)初我也是這么想的。
3，目前新房會跟中介合作，傭金普遍不低，而二手房傭金都會打折，房東一般都不愿意出中介費(fèi)，這也是導(dǎo)致中介帶客戶的積極性。
4，二手的的成交對中介來說非常的難，兩邊都得談好，還得小心客戶走私單，一手房不一樣了，開發(fā)商合作價格不用管，手續(xù)不用管，十分的簡單。只要負(fù)責(zé)客戶買房。
最后就是目前政策銀行對二手房貸款限制很厲害，而房東看著前兩年價格猛漲，都價格高高掛，導(dǎo)致虛高。
所以說我家賣的不順，我也不想降價，因?yàn)槲页鲎舛急仍鹿└摺?/p>
我分享一個我親戚的事例，他的房子從去年掛到現(xiàn)在了，最終只能虧本賣掉。
我表哥他在16年的時候，購買了深圳龍華的一個超級大盤，那時候買的是6區(qū)，均價在6萬多。
就在去年，他打算7.5萬一平方賣掉，但是掛了大半年都沒有人問，他今年就跑去問中介為什么沒人來看。
中介告訴他，深圳樓市現(xiàn)在整體行情不行，而且你掛的價格有點(diǎn)高，肯定沒人來看。
我表哥說：這價格還高？我那時候買6萬多，3年過去了，加上房貸利息和稅費(fèi)，都要7萬了。我現(xiàn)在掛7.5萬，基本可以算沒賺了。
中介：哥，價格確實(shí)有點(diǎn)高，你看9期和5期，現(xiàn)在的成交價都沒有超過6.5萬的。而且今年3期剛開盤，備案價才5.8萬。
我表哥當(dāng)場蒙了！說好的深圳房子買到手就賺呢，整個樓盤越開盤越便宜？最終，因?yàn)榧毙栌缅X，只能虧本43萬后賣出去。
所以，今年的二手房整體交易確實(shí)不行，我身邊很多朋友也在抱怨，有價無市，很多購房者都在觀望。
我是探房杜咔咔，專注房產(chǎn)研究，為讀者把握地產(chǎn)漲跌周期，不唯多，不唯空，只唯實(shí)。
前陣子賣了一套在老家的房子。
先是掛出去有一陣子了，對方有意向真要買的時候才回去處理的，后來有點(diǎn)小變故。對方開始同意付全款，后來實(shí)際準(zhǔn)備簽合同的時候又說要辦按揭。
這樣就很尷尬，不賣吧白跑了一趟，賣把心里總不是那個味。不過最后這事還是因?yàn)閮r格的問題，降了兩萬塊錢對方就直接交現(xiàn)金了。
剛辦完沒多久，又有人來說想買，開口就能多3萬。也不知道是故意來氣人還是怎么的。
還有一個朋友也在今年買了房，倒也還好，對方是銀行辦的按揭，中間比較擔(dān)心就是按揭下不來。
不過，總的感覺還是，二手房買賣有點(diǎn)不那么容易了，想買的人有很多房源可以選擇，一點(diǎn)也不急，賣房的人掛出去就很急，問的都是中介，真正有意向的人要少，還要求降價。
著急要變現(xiàn)的估計最后都是降價才能很快成交吧。
二手房好不好賣？還是要看具體的城市和樓盤。
我的同學(xué)，在17年買的小產(chǎn)權(quán)，補(bǔ)交土地差價后可以轉(zhuǎn)正，因?yàn)楸粍澣?a href="http://www.jnytdoor.com/tags-x-q.html" target="_blank" class="QIHEIHQ17a55b8b455b7a33 relatedlink">學(xué)區(qū)房，房價直線暴漲。他買的價格是4500，社會價格是6000，補(bǔ)土地差價是2700（他只需補(bǔ)400），目前價格是1.2萬，精裝修后價格可以到1.4萬以上。而他的鄰居想試試是不是“有價無市”，掛網(wǎng)出去，結(jié)果，每天都被中介帶人看房，只能騙中介說要出差幾個月，不敢再接受中介電話。
而我們城市目前房價環(huán)比上漲已經(jīng)趨于尾聲，近期開始環(huán)比下跌，大約幅度在0.3%左右（全市均價），而其中的學(xué)區(qū)房上漲和新盤上漲依舊在持續(xù)。以碧桂園的樓盤為例，目前由17年的1萬左右到了1.3萬左右，基本上還是秒光，碧桂園，恒大，萬達(dá)，在我市都是新區(qū)和新盤，價格還是堅挺，縣里的人購房是主力，市里則主要是老城區(qū)的置換改善住房為主——因?yàn)槔铣菂^(qū)沒有規(guī)模舊改，多數(shù)樓盤樓齡都在20-30年，樓型結(jié)構(gòu)差，沒有電梯，小區(qū)配套差，老舊樓盤密度非常高。
從我市的情況來看，主要還是新區(qū)的房價帶動均價，其中，新區(qū)因?yàn)榻鼛啄昱牡亟ㄔO(shè)的集中密集推出，導(dǎo)致地方穩(wěn)房價的心態(tài)比較突出，而土地拍賣近期依舊非常火熱。連續(xù)拍出幾宗地塊。
另一個推動房價均價持續(xù)上漲的因素就是學(xué)區(qū)房，因?yàn)槲磥韨髀勚攸c(diǎn)中學(xué)即將遷移往新區(qū)，加上學(xué)區(qū)劃片，導(dǎo)致新盤的學(xué)區(qū)優(yōu)勢，以及中心小學(xué)的學(xué)區(qū)優(yōu)勢，持續(xù)帶動了房價的上漲，從15年來看，我隔壁小區(qū)價格是8000多（我的小區(qū)在1萬左右），目前價格是隔壁小區(qū)1.6-1.7萬，而我的小區(qū)是1.5-1.6萬。隔壁小區(qū)價格翻倍。
目前，從中介朋友的角度看，還是新區(qū)和學(xué)區(qū)房搶收，縣里的人購房是主力，可能得原因是今年我省的高考狀元都出在我市的重點(diǎn)中學(xué)，從而帶動了學(xué)區(qū)房的價格在持續(xù)加速。
標(biāo)簽： 中介 價格 學(xué)區(qū)
